Tem vontade de exportar para a China mas não sabe por onde começar? Então confira o nosso conteúdo e veja as dicas que selecionamos para você! 

Sabemos que não é uma tarefa simples vender para o comércio exterior, e que muitas das vezes nem sempre ter um produto diferenciado e inovador é suficiente para tal. É fundamental preparar o seu negócio para essas mudanças e ter total domínio sobre o país para o qual pretende exportar.

Outro aspecto que deve ser levado em consideração é a capacidade produtiva da empresa. 

Isso quer dizer que se ela for ociosa ou próxima do limite, é possível exportar para a China. Entretanto, caso você identifique que a capacidade dela está tomada, será necessário realizar um investimento em expansão antes de ampliar as áreas de atuação.

Também é válido identificar fábricas do mesmo segmento e fazer parcerias para terceirizar a produção. E nunca esqueça, exportar para a China não é algo que acontece de uma hora para a outra, requer muita análise, organização e planejamento.

Abaixo listamos alguns pontos chave para sua empresa começar a exportar para a China. 

| Verifique se o seu produto é viável para exportar

Sim, é isso mesmo que você leu! Não adianta nada querer exportar para a China se o seu produto não faz sentido ou não é competitivo perante outros mercados. 

Dessa forma, um empreendedor que almeja exportar para a China deve primeiramente se questionar se o seu produto possui potencial ou está apto para ser exportado, e consequentemente analisar as características de consumo do produto e o que o mercado diz sobre ele.

| Pesquise sobre o mercado internacional

Muitos empreendedores e empresas falham ao fazer isso porque a tendência entre os brasileiros é sempre realizar as buscas e referências acerca do mercado internacional em português, o que é extremamente limitador. Afinal, sempre que você faz pesquisas baseadas somente no seu idioma de origem encontra apenas os resultados de materiais que foram traduzidos.

Logo, uma excelente dica para quem pretende exportar para a China é começar a se habituar a fazer pesquisas em inglês, uma vez que essa língua é considerada universal. Isso acontece por conta da economia globalizada, liderada principalmente pelos Estados Unidos desde os anos 90, onde a maior parte das multinacionais têm relações comerciais com o país. Portanto, ter profissionais na sua empresa que leem e falem o idioma é essencial para os negócios.

| Domine o inglês 

Exportar para a China ou demais países requer esse entendimento do inglês para que importador e exportador consigam se comunicar de forma clara e efetuar todas as transações necessárias. 

Veja alguns exemplos de onde e como o inglês se faz útil para exportar para a China:

– Em todas as etapas para exportar para a China;

– Apresentação da empresa;

– Preenchimento de documentos e contratos;

– Materiais de apoio;

– Catálogos;

– Cartões de visita;

– Site da empresa.

Sempre que uma empresa tem o objetivo de exportar para a China e domina outros idiomas, em especial o inglês, automaticamente sai na frente dos concorrentes.

| Saiba fazer contas

Nesse momento você deve estar se questionando “como assim, fazer contas para exportar para a China?”. Calma, não estamos falando sobre a contabilidade da empresa, mas sobre precificação do seu produto. Ou seja, você precisa ter uma planilha organizada e tabelada com diversas informações como câmbio, valores dos impostos, custos de operações aduaneiras, taxa de capatazia, despacho aduaneiro, armazenagem, embalagem e outros gastos administrativos.

Esses dados devem estar sempre atualizados e ao seu alcance quando você for cotar e passar o seu preço em dólar para os seus clientes de fora, porque quando é solicitado uma cotação para a sua empresa os clientes não querem esperar, desejam respostas rápidas. Então, o mais indicado é que a sua execução de contas esteja pronta para garantir que o negócio seja fechado o quanto antes e você consiga exportar para a China.

| Participe de feiras e eventos internacionais

Além da pesquisa de mercado, participar de eventos internacionais e investir em Networking é de extrema importância e relevância para identificar oportunidades no comércio exterior. Networking, traduzido para o português significa trabalhar a sua rede de contatos, trocando informações relevantes com base na colaboração e ajuda mútua. 

No universo dos negócios socioeconômicos é quando os empresários se reúnem para formar relacionamentos comerciais e reconhecer, criar ou agir sobre oportunidades de negócios, compartilhando informações e buscando parceiros em potencial para os empreendimentos. Afinal, se uma empresa conhece seus potenciais compradores fica muito mais fácil e acessível negociar.

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